原标题:“战火”烧到了家门口,这家消金公司将推“跟贷”产品
来源:消金界
经过长达一年的筹备、半年时间的推广,如今中原消金的线下大额产品“柚卡”正在全面发力。
消金界了解到,中原消金将于6月16日上线新产品。知情人士表示,该产品为“柚卡”跟贷,主要和母行中原银行合作,通过内渠进行推广。
财报数据显示,截至2022年12月末,中原消金实现营业收入26.52亿元,净利润3.33亿元;放款金额达643.16亿元,实现贷款余额284.21亿元。
而在2022年下半年,中原消费金融的利润仅为4400万元,环比下降85%。也就是说,去年上半年贡献了绝大多数利润。
近年来,中原消金求新求变,不论在公司经营、品牌营销,还是消保工作创新中,成绩都有目共睹。如今能否通过和母行联动,为线下大额产品助力,这对中原消金来说可能是关键的一步。
新产品“柚卡”跟贷即将上线
消金界了解到,中原消金将于6月16日上线新产品“柚卡”跟贷。该产品主要通过和大股东中原银行合作,通过内渠推广。
柚卡,即中原消金全新推出的、也是今年重点发力的大额消费信贷产品。该产品致力于为小微企业主们提供金融贷款服务。
官方信息显示,柚卡贷款金额为5至10万元,期限最长3年。相较于线上产品,柚卡额度更高、期限更长、利率更低。在办理流程上,用户通过线上注册申请,客户经理线下办理,为符合资质的客户提供大额消费贷款服务。
和过往的产品不同,柚卡主打“无中间商赚差价”,主要通过建立线下直营团队进行推广。除了大本营河南,目前逐步放开了苏州、重庆等地。
在财务表现上,截至2022年12月31日,中原消金放款金额达643.16亿元,贷款余额284.21亿元,累计放款金额2311.94亿元;2022年实现营业收入26.52亿元,累计为1810.02万客户提供消费金融服务。
此外,中原银行公布的2022年年报披露数据显示,2022年,中原银行分占中原消金持续经营业务产生的收益为1.64亿元,2021年同期为9926.5万元。按照中原银行持股49.25%计算,2022年中原消金实现净利润3.33亿元,较2021年的2.02亿元同比增长65%。
在主营业务上,中原消金旗下主要拥有“提钱花”“提钱付”两大产品体系。其中“提钱花-精英贷”作为支柱型产品,近年来呈现快速增长。
据了解,“提钱花-精英贷”人均贷款金额1.9万元左右,单笔贷款金额0.6万元左右。截至2022年9月底,该产品累计发放规模609.50亿元,贷款余额112.30亿元。这一数字占据了中原消金总贷款规模的1/3。
消金齐聚中原?
“柚卡”能否通过股东协同作用,成为中原消金的下一个增长点?业内此前已有不少先例。
中邮消金算是业内较早实现股东联动的。2023年,中邮消金在年度重大关联交易信息披露中表示,预计向邮储银行(含邮政代理金融渠道)支付2023年引荐服务费总金额不超过3.5亿元。此外,招联、苏银凯基消金等,都得到大股东在流量、人员、授信等方面的支持。
对于中原消金来说,股东能给到多少支持,后续如何推广,决定了该产品的规模。
比如,知情人士表示,当初邮储银行为中邮消金引流,要求所有员工转发中邮消金的广告,且“每个人至少获得500个赞”。
通常来说,如果是线下进行推广,银行客户经理推广消费金融产品,跟KPI并不挂钩,又不产生直接受益,很难有推广的动力。除非招聘专门的消金内渠人员,督促、培训并联动银行各网点的客户经理做营销,不然很难有直接效果。
另一方面,当下,包括宁银消金、杭银消金等,都在加大在河南地区的推广力度。相较于前些年的僧多粥少,如今线下产品在推广过程中的难度显然加大了不少。
能否通过和母行联动,在竞争激烈的线下大额领域杀出重围?这对中原消金未来的发展来说,可能是关键的一步。